谷歌海外營銷服務之所以水深,就是因為這個行業中存在很多套路讓外行人容易被欺騙。
1外貿營銷專業度低
目前Google海外營銷市場是比較混亂的。有很多網絡公司,本來是做國內百度、360等搜素引擎的SEO優化推廣的,但是國內市場SEO競爭激烈,利潤低。百度在排名上又把自有產品排在首位,算法常變,難度也不小。
於是這些原本做中文SEO優化的服務公司,轉型進入了外貿行業。裏面的員工還是以前做百度SEO排名的員工,有點英語基礎,稍微了解了谷歌,然後公司就開始招電話銷售,準備好購買的企業名錄和公司註冊信息這些,天天打銷售電話。
問題是,這些人對谷歌這個英文的搜索引擎不夠了解,他們的知識更新不夠及時,甚至還會顯得陳舊。
做SEO需要豐富的技術經驗,還要與時俱進。谷歌 SEO 發展變化很快 專業化程度不高的服務商,是絕對做不好Google海外營銷的。
2黑帽SEO技術仍服務商的常用技術
SEO的方法分為白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 這兩種手法,
通俗點來說,白帽seo是一種通過正規的、合理的方法來獲得更多權重,提高搜索引擎上排名的方式,這種方式是主流搜索引擎都支持和認可的。而黑帽SEO簡單講就是對搜索引擎作弊,采用搜索引擎不允許的方式優化網站的排名,方式包括但不限於:關鍵字堆砌、隱藏文本、鏈接交易、訪客欺騙、誤導、偽裝、流量劫持等作弊方式獲取更多權重。
黑帽SEO並不真正考慮網站合理的內容,以及搜索用戶的真正需求,只是進行投機操作,抓住搜索引擎排名的一些漏洞,想直接「抄近路」完成排名提升。最常見的就是堆積大量垃圾外鏈想提升權重獲取排名。
比如有些國內的SEO服務公司,采用大量垃圾外鏈(在一些不相關的亂七八糟站點死命給客戶英文網站加垃圾外鏈。甚至在一些中文的網站下,在二級目錄裏生成高達幾千條垃圾外鏈),美其名曰外鏈建設。實際上是為了追求短期內有效果,於是冒著風險采用這種過時的SEO黑帽技術。最後的結果就是網站被谷歌懲罰,排名沒了,收錄的頁面也被谷歌取消收錄了。
谷歌對搜索結果頁 SERP 的算法規則早就以用戶為核心了。谷歌會判斷用戶的搜索意圖然後展現出最符合客戶搜索意圖的結果,而不是通過大量外鏈堆權重的網站。
對於外貿行業網站,想要長期發展,就要遠離黑帽,采取安全的白帽SEO才是正途。而合格的服務商,必須對谷歌官方的優化指南有真正深刻的理解。然後知行統一,去實踐!
3保證排名、保證流量、保證詢盤數量、宣傳快速見效
各類SEO公司用的最常見的套路還是「保證排名」。保證能做到谷歌第一頁的排名,這的確很容易讓人心動,對行外人吸引力巨大。
需要註意的是,谷歌上的排名,一直是動態的,而且是競爭極度激烈的。並不是你努力你就能上第一頁,很多時候排名在第一頁的網站所做的優化工作,工作量可能比你大幾倍。
更何況,Google的營銷業務不只是首頁排名,還有展示廣告、搜素廣告再營銷、YouTube廣告、Gmail廣告等其他形式的宣傳途徑,這是SEO所沒有的服務。
宣揚所謂的「保證排名」只是為了更好地去銷售,讓客戶覺得選擇這個服務商很安全,這錢花得值得。
所謂的保證排名是做競爭度低(甚至沒有競爭),意義不大的詞的排名
做某些毫無意義的詞,最後拿這些詞的谷歌排名來強行解釋和辯解。只要這些詞有了排名,就完成了承諾。畢竟某些沒有實際意義的詞,根本沒人競爭,更關鍵的根本沒人搜索。
有個案例說,谷歌排名到了第一頁,配有截圖。我一看那個搜索詞,瞬間明白是什麽套路,5個英語單詞的長尾關鍵詞(搜索量極低)。再一看那個網站的網頁標題裏,裏面正好也有這5個單詞。就一個5個單詞的長尾詞排到了谷歌第 1 頁,然後就當成成功案例忽悠小白了。
5個單詞的長尾搜索詞是什麽概念?比如面膜,大詞排名做不上來。好吧,補水面膜吧,還是沒有排名。那麽美容補水面膜?還是沒有排名。那麽美容補水美白面膜?還是沒排名。
那麽冰肌美容補水美白面膜?好嘞,終於排到第一頁了(大家看一下這詞是不是在很面熟,在淘寶上。)
市場上很多谷歌SEO服務商推出的保證排名或者快速排名的服務,特別是所謂快速,基本上都是采用黑帽SEO手法,或者多多少少很隱晦地摻雜了一些黑帽手法獲取排名。即便取得一時效果,也難以持久。
實際上,SEO 服務商給你的效果,時間上都是滯後的,做SEO之後至少五、六個月後你才知道效果如何。所以宣揚快速的,本身就帶有欺騙性。
而保證有流量,這個最簡單。直接從流量平臺購買流量,很便宜。在合同服務期限結束前,私下開設Google Ads賬戶,購買付費的流量,服務商花十分之一的錢買保證的流量,以此來實現所謂的保證流量。
所謂保證詢盤,其實也簡單。直接軟件模擬發群盤。國外各類免費郵箱一大把,還有批量出售的各種不同域名的企業郵箱賬號,成本花不了多少錢。這麽多備用的郵箱,你就算有所懷疑也沒有什麽證明是服務公司作假的實質證據。反正詢盤數量是給你保證了,你沒接到單,那是自己的問題。
4AI人工智能SEO營銷
今年在外貿服務的圈子中,突然爆發了一大批打著 AI 人工智能SEO營銷的幌子,搞噱頭的服務商。很多充其量只是實現了一些自動化的功能,根本算不上AI智能。
要是照他們的說法,那麽無數多國外知名的營銷工具公司都可以說他們用了 AI,比如 Buffer 或者 HootSuite(試問國內的服務商們聽說過這兩個營銷工具嗎?)。簡單來說,很多產品或服務不過是套了個馬甲,貼了個火熱又唬人的熱度標簽而已。
AI 主要需要具備的要素:海量的數據、不斷優化前進的算法、強大的計算能力、機器的自主學習能力等等。AI 要完成的是對大量不同用戶的各類數據的收集,不斷進行機器學習和自我修正,並深層次地挖掘和分析客戶的行為(在找什麽)、情景(在什麽具體應用場景下)和需求(需要什麽)等等。通過大量的計算和算法優化,建立起大量數據豐富的用戶畫像,並提供明顯個體差異化的信息和建議。
而外貿圈子裏炒作的所謂的 AI 營銷,本質上只是預先寫好的固定的模塊化的程序,這些功能模塊比以往進步了一些,實現了自動化,然後服務商就來混淆人工智能的概念。
其實離人工智能還差了十萬八千裏,人家國外行業領先的應用系統服務商還沒宣揚自己應用了 AI 技術呢,而你還處於追趕國外的階段,剛實現了一些自動化的功能而已,就把你激動得不得了。
弄個好看的用戶界面,加上一些自動化模塊,套個AI 的概念來宣傳和招攬生意,就能顛覆行業了?並沒有!
5 100多種語言的小語種網站
有的服務商做100多種語言的小語種網站。說是增加 Google 的收錄,試問小的不能再小的語言有什麽客戶需求?去年剛與祖國建交的布基納法索有什麽需求,他們互聯網使用率有多低你知道嗎?
其實我認為,一個英語和俄、西、法、德、阿就夠用了!主要語言的市場都開發不好,偏門的市場有什麽用,競爭是小了,那需求呢?
打個比方,你在英語網站的排名上都打不過別人,在小語種網站的排名上就更別希望能有啥排名了。別人母語的網站的內容量級就像一本厚厚的書,而你的小語種網站,就像寥寥的兩張紙,風一吹都不知飄哪裏去了。
如果你只有一個內容很少頁面的網站,它根本不會在競爭激烈領域裏吸引到流量,甚至在競爭度低的領域也是。(可能在沒有競爭的關鍵詞領域,才有排名)
這些小語種網頁,你不持續更新增加網頁收錄量,大多數情況下一點排名都沒。因為內容太弱太弱了!
SEO的關鍵除了高質量外鏈之外,也十分看重內容。創造出一定數量的優質內容對於排名是非常有幫助的。Google 的發展方向就是更清楚地理解搜索者的搜索意圖,分析搜索者在找什麽,並提供最高質量的信息。
所以建站公司說給你建100多種小語種網站,純粹是忽悠。
我不是說,建站套餐裏的小語種網站一定沒有效果,這個不是一概而論。有少數外貿行業由於產品冷門,或者產品專業性比較高,確實做了小語種是有效果的;另外一種情況是,服務公司給建了小語種網站之後,客戶自己有相應語種的優化人員,能夠有專人做後續的小語種網站的優化,內容更新維護,這就另當別論了。
6找印度人做外貿營銷
我郵箱裏經常收到印度人的開發信,大多數都是幫你做SEO提高排名。
印度人在軟件外包行業確實是全球知名的,因為他們的成本低,只是歐美人力成本的三分之一,又普遍說英語,好溝通。好的印度SEO團隊是有的,技術並不差,而且價格不會很便宜。
但是你能找到的,大多數是便宜的,基本上服務和質量都很一般的,而且做事情喜歡拖延、不太細致。你要知道,專業服務這回事,沒有什麽便宜實惠一說。
做Google海外營銷,十分重要的一點就是你必須親自參與,很多方面要跟服務商充分溝通。如果沒有足夠的溝通,也沒有專人負責整個項目的進度跟蹤和確認,那麽這個項目到後來肯定很難有效果。