如何做好外貿是一件需要時間長期積累的事情，積累的不只是客戶，還有方法和細節。要知道外貿客戶不是等出來的，是你自己去主動開發出來的，下面就來介紹幾個有利又高效的外貿推廣方式。
一、外貿平臺推廣
平臺推廣應該是所有外貿人最熟悉的一種推廣方式了，國內平臺不用多說，大家都知道。在過去的這些年，這些國內平臺確實為中國的外貿事業帶來了很大的影響，很多外貿公司更是因為搶占了先機而賺的盆滿缽滿。所以即使這些平臺的效果不斷下降，依舊還會有不少企業選擇這些平臺，結果卻並沒有給自己的企業帶來一點起色，投入的成本反而越來越大。
這裏對於外貿平臺推廣的建議是：
對於已經在平臺獲得穩定收益的公司，建議可以繼續優化使用；對於還未嘗試的朋友，建議根據自身企業的需求，嘗試一些新的、市場和產品有針對性的平臺。假如你的企業是想在歐美市場推廣工業行業的產品，那麽就可以嘗試下IndustryStock 工業集市。
IndustryStock工業集市是來自歐洲本土的專業工業B2B平臺，擁有17種語言，涵蓋超過40萬經核實的企業，涵蓋了德國90%的工業企業，其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每個月有來自150個國家的超過400萬的買家在使用IndustryStock工業集市。
二、外貿展會推廣
外貿展會是一種非常傳統的營銷推廣方式，在當時還沒有平臺的時候，很多外貿交易都是通過展會來成交。作為傳承時間最長的一種方式，存在即合理，但由於近幾年受到新冠疫情等各方面影響，這種推廣方式也逐漸轉化成線上展會更多，展會推廣依舊不可或缺，但展會的成本太高，對於一些小型外貿公司來說，壓力卻不小。
這裏對於展會推廣的建議是：
要切實考慮展會是否適合自己的企業，根據時政結合自身情況去考慮要不要開展，要有自己的主見，不要盲目跟風，如果確實有很多潛在客戶，再結合自身的準備去做展會。
三、外貿網站推廣
外貿網站推廣是最年輕的外貿推廣方式之一，主要是通過建立外貿營銷型網站並以此為基礎，通過谷歌等搜索引擎來推廣產品和服務的方式。網站作為外貿企業最重要的網絡營銷渠道，除了向客戶展現產品和公司信息，還是獲取海外客戶資源的重要途徑。
但是很多外貿企業做了網站之後，卻並沒有達到預期的效果，流量，訪客，詢盤訂單，仍然寥寥無幾。
建議：企業應該立馬依據具體情況對網站進行逐一排查（外貿建站遲遲沒有效果，這些考慮了嗎？）。如果不確定找的建站公司是否靠譜，不妨了解一下IndustryStock工業集市。作為歐洲專業的工業B2B平臺，擁有將近20年的建站經驗，歐洲專業建站工程師為您打造本土化風格的網站，更符合歐洲當地人的審美習慣，多終端、多國服務器快速響應，助你挖掘更多商機！
四、社交媒體推廣
社交媒體推廣幾乎是所有外貿推廣方式中最年輕的一種了，它的效果已經出現，尤其是對於B2C商城來說，可以說是最好的推廣方式，但是對於B2B，它的推廣效果卻不是很穩定，因產品和行業以及手法而異。
社交媒體推廣的建議：
每個外貿人應該把社交重視起來，深挖潛在客戶，把他們變成你Facebook、Twitter等社交平臺上的好友，時刻出現在他們的視野中，產品營銷都要做好，將社交媒體和你的外貿網站整合起來，做全網營銷。
五、外貿郵件推廣
郵件推廣也稱為EDM，也是和展會一樣比較傳統的外貿推廣營銷方式，現在成系統的郵件營銷主要使用軟件來操作，從尋找客戶郵箱到每天、每周、每月的群發全部一體化。但很多外貿人會苦惱，為什麽辛苦找了大量商機客戶，郵件的投遞成功率和打開率越來越低。
外貿郵件營銷的建議：
其實真正的原因是客戶根本沒有看到郵件，你的開發信都被反垃圾系統攔截了，如何才能不被反垃圾系統攔截？（詳情請看這裏）
關於這幾種外貿推廣方式的利弊，在這裏只做簡單的分析，工集君建議大家還是以外貿平臺推廣為主，以社交媒體推廣為輔，整合其他外貿推廣方式進行全網營銷，這樣既可以將各種推廣方式的優勢利用起來，還可以產生1+1遠大於2的效果。
參考文章：外貿人必看！六大外貿推廣方式利弊分析及操作建議！