傳統的外貿市場需求正在下降。再加上競爭激烈，市場已經飽和，出口越來越難……我相信外貿人有很深的感情;相比之下，小語種對外貿易需求日益旺盛，競爭較少，前景光明。調整外貿策略，做好小語種市場的準備，是每個外貿企業要關註的事情。那麽，如何打開小語種市場呢?今天我們就來談談這個話題。
克服語言障礙
語言是第一個障礙。許多企業因為這個問題而不敢進入這個小的語言市場。一般認為存在語言溝通障礙，難以跟進。事實上，困難被放大了。其實在和小語種地區的商人做生意的時候，只要是詢價，訂單率是非常高的。因為這個市場的競爭很小，大多數時候，你是唯一一個被客戶發現並做獨特業務的人。
有兩種方法可以克服語言障礙:
- 需要懂小語種的外貿業務員或翻譯。國內有很多小語種的畢業生，也有一些留學生，可以作為招聘對象，通過他們或在他們的幫助下，訓練有素，充分開發小語種市場。因為這個領域的人才比較難招，所以我們必須在管理上下功夫。
- 小型語言翻譯工具或軟件。如:谷歌翻譯工具、多語種翻譯工具nicetranslator、高精度翻譯工具linguee等。
搭建小語種網站，收獲主動問詢
建立小型語言獨立電臺是開拓市場的必要手段。一方面可以滿足小語種客戶的瀏覽需求;另一方面，在小語種市場對本地搜索引擎更加友好，更容易提高產品曝光率，收獲客戶的主動詢問。現在有很多小語種網站建設公司，技術也相當成熟。你可以通過多種方式進行咨詢。我想要一些成功的案例作為參考。
小語種網站建設完成後，要註意網站的SEO優化和對外推廣，努力提高網站產品關鍵詞的排名。這樣的話，交通將是相當可觀的。更多的交通，更多的詢問。
多渠道積極開發小語種市場
小語種市場雖然競爭不大，但要想成功打開這個市場，收獲更多的訂單，還是要主動開拓。你可以通過以下渠道積極尋找客戶:
1. 小語種本地B2B平臺
每個地區都會有一些知名的本地b2b平臺。找到它們後，它們會在上面發布產品。當地客戶很可能會看到他們，主動發郵件咨詢。此外，在這些B2B平臺上還有很多本土企業。國外的貿易商可以找到和篩選一些可能有需求的企業，然後主動聯系他們。這種方式也有可能成為單一的秩序。
2. 輸入小語種國家海關資料
如果我們主要是開拓小語種市場，建議您購買該地區的進口海關數據，快速找到目標客戶。如:采購周期、采購量、部分聯系信息、貿易夥伴信息、出發港信息、卸貨港信息等。
3.小語種地區的黃頁目錄
每個地區都有一些黃頁目錄網站，可以通過谷歌搜索「國家+Yellow Pages/ businessdirectory」找到。
找到網站後，直接搜索就能找到潛在的買家，但要註意搜索關鍵詞。假設你是一個輪胎製造商。你應該搜索汽車或拖拉機製造商，而不是搜索關鍵字「輪胎」。你應該搜索需要我們產品的公司，而不是擁有我們產品的公司;如果搜索到的公司沒有明確的聯系方式，我們需要在谷歌中輸入公司名稱進行搜索，找到公司主頁了解該公司並查詢其聯系方式，然後根據該公司的特點或郵件聯系該公司或直接訪問該公司。
4. 小語種本地搜索引擎
每個區域都有一些本地的搜索引擎，谷歌也有本地的子站點。你可以在搜索引擎中搜索產品關鍵字+(+公司名稱後綴/郵件後綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/…)，找到、分析和篩選一些企業，並進一步發展為意向客戶。產品關鍵詞一定要用當地小語種，這樣搜索到的企業基本都是當地企業。
5. 小語種的當地展覽
如果我們專註於小語種市場，我們鼓勵外貿企業走出去，參加當地的展會，這樣我們可以快速認識很多潛在的客戶和很多行業的當地朋友。在面對面的交流中，我們可以建立信任感，收獲訂單，加深對市場的了解。
小語種市場有很多本地客戶，是真正的藍海市場。對於這個市場，我們都處於探索階段。只要你比別人更勤奮認真，你就會有更多的訂單。讓我們一起努力，我們相信總會有收獲。